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Stellenbeschreibung: Regionalverkaufsleiter (m/w/d) im Außendienst *)

Die "BVB-Verlagsgesellschaft mbH" und die Produkte

Als mittelständisches Verlagsunternehmen erstellt die BVB-Verlagsgesellschaft werbegetragene Print- und Onlinepublikationen sowie regionale Apps mit hohem Qualitätsstandard und Bekanntheitsgrad im gesamten Bundesgebiet. Zum Verlags-programm gehören u. a. Informationsbroschüren für Bürger, Neubürger und Gäste, Familien- und Seniorenratgeber, Freizeitbroschüren, Ratgeber für Bauherren und repräsentative Magazine zur Wirtschaftsförderung sowie Publikationen zu den Themen Ausbildung und Beruf. Hinzu kommen Orts- und Kreispläne sowie Wander- und Radwanderkarten. Spezielle Internet-Präsentationen runden das Programm ab. Innerhalb dieser Publikationen haben die ortsansässigen Gewerbebetriebe und Einrichtungen die Möglichkeit, sich in Form einer Insertion oder eines redaktionellen Beitrags vorzustellen. Der Verkauf dieser Werbeanzeigen wird vor Ort von selbstständigen Handelsvertretern, den Mediaberatern, durchgeführt, die in regionalen Teams von ihrem jeweiligen Regionalverkaufsleiter geführt werden. Zu unseren Auftraggebern gehören Unternehmen und Wirtschaftsinstitutionen sowie Städte, Gemeinden und Kreise, mit denen wir seit vielen Jahren erfolgreich zusammenarbeiten.

Aufgaben eines Regionalverkaufsleiters

Führung, Koordinierung und Begleitung der Mediaberater sowie deren Verkaufsergebnisse in den einzelnen Verkaufsregionen liegen in der Verantwortung des jeweiligen Regionalverkaufsleiters (RVL), unter Einhaltung der Absprachen mit der Verkaufsleitung (VKL) und den Vorgaben der Geschäftsführung. Organisation der Außendienst-Aufgaben im regionalen Bereich und in den zugewiesenen Projekten:

• Führung/Training/Coaching der Mediaberater sowie Mithilfe bei der Planung und kontinuierlichen Förderung/Festigung der Außendienst-Struktur
• Ziel- und erfolgsorientiertes Denken und Handeln, Eigeninitiative und Freude am Umgang mit Menschen ist dabei eine Grundvoraussetzung
• Ausarbeitung von Lösungsvorschlägen hinsichtlich einer erfolgreichen Projektbearbeitung. Notwendige Korrekturen und Verbesserungen der Verkaufsstrategie für die einzelnen Projekte in Absprache mit der Verkaufsleitung
• Mithilfe bei der Entwicklung von Verkaufsstrategien für neue Produkte
• Ständige Verbesserung und effektiver Ausbau der Außendienst-Organisation im zugeordneten regionalen Bereich
• Vorschläge an die Verkaufsleitung zur Schaltung von Personalanzeigen für den Verkaufs-Außendienst in Gebieten, in denen es notwendig erscheint
• Gemeinsames Führen von Vorstellungsgesprächen mit der Verkaufsleitung mit Außendienst-Bewerbern
• Einarbeitung und Betreuung von Mediaberatern in den zugewiesenen Projekten, besonders auch durch Anwesenheit vor Ort in der Einarbeitungs- und Festigungsphase und in evtl. auftretenden Problemphasen
• Frühzeitiges Erkennen von Fehlentwicklungen bei Mediaberatern und Hinweise bzw. Lösungsvorschläge hierzu an die Verkaufsleitung

Projektbetreuung

Zur erfolgreichen Betreuung der Projekte gehören:

• Einsatzplanung der zu betreuenden Mediaberater in den zugewiesenen Projekten, Hilfestellung bei und Überprüfung der Projektvorbereitung mit Festlegung eines gewünschten Zeitfensters für die vorgegebenen Umsatzziele (Projekt-Vorgabe)
• Regelmäßige Überwachung und Prüfung des Fortschritts bei den Umsätzen im Laufe des gewünschten Zeitfensters
• Überwachung der Projektausschöpfung in den zugewiesenen Projekten entsprechend der Zielvorgabe
• Überwachung der definierten Laufzeit des Anzeigenverkaufs in den zugewiesenen Projekten und frühzeitige Ergreifung von Maßnahmen und Korrekturen bei möglicher Nichteinhaltung der Laufzeit sowie Information der Verkaufsleitung
• Unterrichtung der Verkaufsleitung über Personalstand, Entwicklung der Mitarbeiter und deren Umsätze und über die Situation in den zugewiesenen Projekten
• Überprüfung und Auswertung der einzelnen Abschlussberichte
• Wöchentliche Moderation mit den Mediaberatern

Betreuung der zugewiesenen Mediaberater

Die Betreuung der Verkäufer besteht aus vielfältigen Aufgaben:

• Training on the Job und Coaching vor Ort im notwendigen Umfang
• Hilfestellung und Überwachung der Kommunikation der Mediaberater mit den jeweiligen Trägerschaften in fachlicher und in persönlicher Hinsicht
• Zeitnahe und kontinuierliche Information der Mediaberater über Neuerungen und Änderungen
• Einarbeitung der Mediaberater bei neuen Produkten unter Berücksichtigung der mit der Verkaufsleitung vorher abgestimmten Strategie zu diesen Produkten
• Entgegennahme der wöchentlichen Ergebnismeldung der Mediaberater
• Ausarbeitung von Schulungen und Seminaren mit Information an die Verkaufsleitung
• Regelmäßige Schulungen der Mediaberater, auch gemeinsam mit der Verkaufsleitung
• Kontinuierliche telefonische Betreuung und Hilfestellung während der Woche

Marktbeobachtung

Hierzu gehören u. a.:

• Beobachtung der Strategie von Mitbewerbern mit Bericht an die Verkaufsleitung
• Informationen zu neuen Produkten und dem entsprechenden Marketing
• Informationen zu wesentlichen personellen Veränderungen bei Mitbewerbern im Markt
• Preisinformationen zu Produkten und Vertragsverhalten der Mitbewerber bei Kommunen, Unternehmen etc.
• Strategische Strukturen der Verkaufsmannschaft und Akquisiteure bei den Mitbewerbern
• Beschaffung von Produkten des Wettbewerbs für den Verlag zwecks Benchmarking (Aufmachung, Seitenstärke, Papierqualität, Druck, Anzahl der Anzeigen etc.)
• Frühzeitige Informationen zu wichtigen Veränderungen im zugeteilten Gebiet, z. B. geplante Gebietsreformen, Zusammenschlüsse von Kommunen, Ausfall wichtiger Vertragspartner bei unseren Kunden etc.

Verkaufsförderungsmaßnahmen

Hierzu gehören u. a.:

• Erarbeitung verkaufsunterstützender Aktivitäten in Zusammenarbeit mit der Verkaufsleitung
• Mithilfe bei der Entwicklung markt- und zeitgerechter Verkaufsstrategien unter Berücksichtigung von Kundenwünschen und den Vorgaben der Verkaufsleitung
• Mithilfe bei der Weiterentwicklung von Produkten, Arbeitsmethoden und Personalführung
• Vorschläge und/oder Ausarbeitung zur Verbesserung von Verkaufsunterlagen
• Grundsätzliche Information zu den genannten Punkten an die Verkaufs- und Verlagsleitung zwecks möglicher Multiplikation mit ähnlichen Informationen anderer Verkaufsleiter, Regionalverkaufsleiter und Mediaberater in anderen Verkaufsgebieten (positive Effekte verstärken im gesamten Verkaufsbereich)

Status

Der Regionalverkaufsleiter ist fachlicher Vorgesetzter der Mediaberater. Bei Rückfragen und Problemen sind seine Ansprechpartner die Verkaufsleitung und, falls keine Übereinstimmung, auch die Geschäftsleitung. Der Regionalverkaufsleiter erhält alle notwendigen Unterlagen, Hilfsmittel und Informationen samt Vermittlung des erforderlichen Know-how. Eine Einarbeitung erfolgt in Theorie und Praxis. Schulungen und Betreuungen sowie Meetings zu Strategie, Verkaufs- und Personalführung finden regelmäßig mit den Führungspersonen im Verlag statt und erweitern so ständig das Know-how. Unsere Regionalverkaufsleiter arbeiten vor Ort in ihrem bzw. in dem von ihren Mediaberatern zu bearbeitenden Projekt sowie von zu Hause aus. Ein entsprechend eingerichtetes Homeoffice ist somit Grundvoraussetzung.

Voraussetzungen für die Aufgabe

Aufgrund der Zusammenarbeit mit Behörden, Gewerbetreibenden und sonstigen Institutionen setzen wir eine gute Allgemeinbildung, seriöses Auftreten, nach Möglichkeit Berufserfahrung sowie Zuverlässigkeit und Aufrichtigkeit gegenüber den Kunden, der Verkaufs- und Verlagsleitung und den Mitarbeitern unseres Hauses voraus. Ziel- und erfolgsorientiertes Denken und Handeln, Eigeninitiative und Freude am Umgang mit Menschen sind dabei Grundvoraussetzungen. Als wesentliche Eigenschaft muss Führungsstärke in fachlicher und personeller Hinsicht ausgeprägt vorhanden sein. Teamfähigkeit und Einsatzfreude sehen wir als Selbstverständnis an.

Erfolgsorientierte Vergütung

Die BVB-Verlagsgesellschaft bietet eine erfolgsorientierte Vergütung. Neben der leistungsbezogenen Provision für Eigenumsätze erhält der Regionalverkaufsleiter für seine Tätigkeit ebenfalls leistungsbezogene Provisionen auf die Umsätze seiner Verkaufsmannschaft. Der Regionalverkaufsleiter wird selbst Projekte durchführen entsprechend dem vorhandenen Zeitrahmen.

Zukunftsperspektiven

In einem erfolgsorientierten, expansiven Unternehmen ist Bedarf an qualifizierten Mitarbeitern, die Interesse an einer Führungsposition zeigen. Die BVB-Verlagsgesellschaft ist auf Wachstum ausgerichtet. Darum ist es für uns wichtig, aus den Reihen unserer Mitarbeiter diejenigen besonders zu fördern, die Erfolg, Zuverlässigkeit, Loyalität und Leistungsbereitschaft in ihrer Tätigkeit zeigen.

Sind Sie die Führungskraft, die diese Aufgabe reizt?

Lohnt es sich für Sie, dafür "die Ärmel hochzukrempeln"? Unmögliches wird von Ihnen nicht erwartet. Also - frisch gewagt ist halb gewonnen.

Mit dieser Stelleninformation hat sich Ihnen die BVB-Verlagsgesellschaft in kurzer Form vorgestellt und Ihnen einen kleinen Überblick über die Produkt-Palette und die Aufgaben unserer selbstständigen Mediaberater vermittelt.

Wenn Sie diese vielseitige Aufgabe neugierig macht, senden Sie uns bitte Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen, vorzugsweise per E-Mail.

Mit freundlichem Gruß

BVB-Verlagsgesellschaft mbH

- Geschäftsführung -

*) Um die Lesbarkeit zu vereinfachen und ständige Wiederholungen zu vermeiden, haben wir uns bei personenbezogenen Angaben bewusst für nur eine Form entschieden. Selbstverständlich sollen sich hier sowohl männliche als auch weibliche Interessierte angesprochen fühlen.